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Bac STMG - Mercatique - Oral, second groupe 2016 - Withings
 
Contexte et questions (sujet complet avec les annexes en téléchargement)    

Withings est une société française qui conçoit, développe en France et commercialise des objets connectés (balances, tensiomètres, babyphones, montres…).
Withings s'est très rapidement imposée comme l'une des références mondiales du marché de la santé connectée et vient de lancer sa montre connectée « Activité ».

Withings souhaite aujourd’hui faire le point sur sa dernière-née, et notamment sur ses choix mercatiques.

1.1- Identifiez le positionnement de la montre « Activité ».

1.2- Appréciez la cohérence des composantes du marchéage avec le positionnement de l’entreprise.

1.3- Expliquez en quoi le design choisi par Withings pour sa montre « Activité » est créateur de valeur pour le client.

1.4- Appréciez la pertinence financière et commerciale de commercialiser la montre « Activity » au prix de 390 €.

1.5- Montrez comment les outils numériques utilisés par l’entreprise génèrent de la fidélité client.

1.6- Les nouvelles technologies sont-elles un levier pour développer la fidélité des clients ?