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SOUS-PARTIE 1 : Sujet de gestion (90 points)
Premier dossier : L'analyse du marché du swinwear
1.1 Analysez l’évolution de la demande en valeur du marché français du swimwear de 2010 à 2013.
1.2 Calculez le chiffre d’affaires prévisionnel du marché pour 2014 à l’aide de la méthode des moindres carrés. Appréciez la pertinence de cette prévision pour Arena.
1.3 Mettez en évidence les facteurs explicatifs du comportement du consommateur de swimwear.
1.4 Caractérisez les principaux concurrents d’Arena, sur le marché du swimwear.
1.5 Identifiez le positionnement de la marque Arena sur son marché.
1.6 Mettez en évidence la cohérence du marchéage des produits swimwear d’Arena avec le positionnement de la marque.
Deuxième dossier : Le lancement d'une gamme de produits
2.1 Caractérisez les dimensions de la gamme des combinaisons Powerskin pour femmes d’Arena.
2.2 Expliquez comment la combinaison Powerskin Carbon Pro d’Arena permet aux consommatrices de vivre les différentes étapes de l’expérience de consommation.
2.3 Identifiez les composantes de la valeur perçue de cette combinaison.
2.4 Indiquez s’il est opportun pour Arena de mettre en place une promotion sur le prix pour la combinaison Powerskin Carbon Pro lors de son lancement dans les 3 magasins.
Troisième dossier : La politique de distribution d'Arena
3.1 Présentez les deux types d’unités commerciales choisies par Arena pour commercialiser ses produits. Analysez leur complémentarité.
3.2 Qualifiez la stratégie de distribution d’Arena et justifiez-la.
3.3 Mettez en évidence les apports respectifs de la coopération entre Arena et GO Sport dans le cadre du concept GO Swim.
SOUS-PARTIE 2 : Question relative à une problématique de gestion (30 points)
Le producteur doit-il considérer le distributeur comme un concurrent ou comme un partenaire ? | 
