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Annales 2014 - Écrit Mercatique - Étude de cas |
Étranger | Polynésie | Métropole | Nouvelle Calédonie |
Métropole septembre |
Polynésie septembre |
Piola | Activia | Arena | Appart Fitness |
Delos France |
Guilloteau | |
Sujet complet au format docx => => => => | Sujet | Sujet | Sujet | Sujet | Sujet | Sujet |
Corrigé officiel avec barème (pdf) => => => => | Corrigé | Corrigé | Corrigé | Corrigé | Corrigé | Corrigé |
Les points du programme concernés par les questions sont identifiés par une couleur (sous-partie 1 du sujet) Les points du programme concernés par la question de gestion sont identifiés par une couleur et la mention QG (sous-partie 2 du sujet) + QG signifie que le point du programme est abordé à la fois dans les questions et dans la question de gestion (sous-parties 1 et 2 du sujet) |
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THÈME 1 - Mercatique et consommateurs | ||||||
Le consommateur est-il toujours rationnel dans ses choix ? | ||||||
motivations et freins, besoins, processus d’achat, perception, attitude | + QG | +QG | QG | |||
Valeur perçue, satisfaction, expérience de consommation | QG | QG | + QG | QG | QG | |
La merca. cherche-t-elle à répondre aux besoins des conso...? | ||||||
Veille merca & commerc., étude docum., qualitative et quantitative, SIM | ||||||
Composantes & parts de M, segmenta°, ciblage, position., produit/M | + QG | |||||
Approches mercatiques, démarche mercatique, marchéage | + QG | + QG | QG | |||
THÈME 2 : Mercatique et marchés | ||||||
L'entreprise vend-elle un produit ou une image ? | ||||||
Composantes de l’offre, condition., stylique, marque, qualité, image | QG | + QG | QG | |||
Offre globale, gamme, politique de marque | QG | |||||
Le produit a-t-il un prix ? | ||||||
Prix unique, différencié, ges° des capacités, prix forfait., gratuité | ||||||
Sensibilité-prix, coûts, taux de marge, prix cible | + QG | QG | + QG | |||
La grande distribution est-elle incontournable ? | ||||||
Canal, distribu° dir./indir., intens./sélect./exclu., multicanale... | + QG | |||||
Réponse optimale au client (efficient consumer response) | + QG | |||||
Une entreprise doit-elle nécessairement faire de la publicité ? | ||||||
Comm. commerciale, pub., cible, média, support, message, promesse... | ||||||
Bouche à oreille (Buzz), mercatique virale, communication de crise | QG | |||||
Fidéliser ou conquérir : l'entreprise doit-elle choisir ? | ||||||
Fidélité comportementale et attitudinale, facteurs de fidélité | QG | + QG | ||||
Stratégie de fidélisation, programmes fidélisation, gestion relation client | + QG | |||||
Merca relationnelle/transactionnelle, attri°/réten+, valeur à vie du client | ||||||
THÈME 3 : Mercatique et société | ||||||
La mercatique durable est-elle un mythe ou une réalité ? | ||||||
Éco-consommateur, mercatique durable | QG | + QG | + QG | |||
Valeur étendue du produit, éco-concep°,labels, éco-blanchiment... | + QG | + QG | QG | |||
La mercatique peut-elle être éthique ? | ||||||
Publicité mensongère, vente agressive (hard selling) | QG | |||||
Protec° du conso., code déontologie, consumérisme, réactance psycho. | QG | |||||
Charte éthique, charte client, commerce équitable | + QG | |||||
Programme 1ère | ||||||
L'individu, acteur dans l'organisation | ||||||
L'activité humaine, ressource ou charge ? | ||||||
Les technologies tansforment l'information en ressource | ||||||
Partage de l'information et intelligence collective | QG | |||||
SI et organisation du travail | ||||||
Association, organisation publique, entreprise et gestion | ||||||
Gestion d'une organisation et création de valeur | QG | QG | ||||
Qu'est-ce qu'une organisation performante ? | + QG | |||||
Décisions de gestion et performance | ||||||
La prise en compte du temps modifie-t-elle la décision ? | ||||||
Recherche de la performance et risque |